工作描述：1、 第一部分 经销商的管理 1业绩层面 公司给的销售目标能准确的下达到经销商手里 经销商打款后 进行细分 合理的把销售任务分担到各地的分销商或者邮差手中 能保证经销商完成公司给的销售任务 下游客户能有效的回转 2市场层面 维护好各类大中小客户 客户有遗留问题合理的分析合理的应对 让批发或者终端客户能稳定的使用我们的产品 。 <br>2、 第二部分 市场的主要工作 1 中餐调味品的销售和推广 去我们当地的各大酒店厨房对接行政总厨或者采购 通过做活动或者自己实操用我们的调味品来做菜达到厨师们认可 从而确定销售关系 后期使用情况的追踪和维护 2 我们主要是做调味品的 针对中餐客户 主要有厨房常用的鸡汁 辣鲜露 美极鲜 番茄酱 蒸鱼豉油 市场的竞争品牌非常多 所以要不断去推广 开发新客户和维护好现有的客户<br>3、 3 休闲客户的维护 雀巢淡奶油也是我们的主要产品 每天拜访大中型的烘焙客户和烘焙原料批发客户 奶茶店拜访 了解用料情况 抢占市场份额